پاورپوینت مدیریت صادرات و بازاریابی بین الملل روشها و راهکارها

مدیریت صادرات و بازاریابی بین الملل روشها و راهکارها
بازاریابی
نیازمند
نیاز
عوامل رفع نیاز
دادوستد

بازاریابی چیست ؟
بازاریابی عبارت است از شناخت نظام بازار و انجام مبادله مطلوب از طریق :
– محصول مناسب
– قیمت مناسب
– توزیع مناسب
– ترویج و تبلیغ مناسب

مقایسه نگرشهای سنتی و نوین

مدیریت دادوستد
بازارسازی
بازارشناسی
بازارداری

ارکان و ابعاد بازارشناسی
بنگاه و شرکت خود COMPANY (CORPORATE)
مشتری CUSTOMER
شرایط و عوامل محیطی CHANGE FACTORS (CONDITIONS)
رقیب COMPETITOR
گروههای همکاری COLLABORATORS

مشتری شناسی
مشتری کیست؟ انواع – ویژگیها
مشتری چه میخواهد؟ انتظارات، ترجیحات، معیارها
مشتری چه میکند؟ رفتارها، امکانات

تجریه و تحلیل مصرف کننده
چه مدت یکبار خرید صورت میگیرد؟
چه کسی میخرد؟
از کجا خرید میشود؟
چه چیزی خریداری میشود؟
چه موقع خرید میشود؟
چرا خریداری میگردد؟
چگونه خرید صورت میگیرد؟

رقیب
رقیب کیست؟ انواع – ویژگیها
رقیب چه میکند؟ رفتارها و برنامه ها
مشتریان رقبا کدامند؟ نظرات و انتظارات

اهداف اساسی بازار یابی عبارتند از:
تشویق و ترغیب مشتریان فعلی برای خرید به مقدار و دفعات زیاد تر.
جذب و جلب خریداران و مشتریان مر بوط به رقبا به سوی خود.
جذب و جلب مشتریان و مصرف کنندگان جدید.
ایجاد زمینه و روحیه وفاداری در خریداران فعلی نسبت به محصول خود.
ایجاد دیدگاه و طرز تلقی مناسب نسبت به شرکت و محصولاتش.